东莞明佳五金制品厂&广东耀泰过滤器有限公司总经理尹曼新篇
刘晓农
2009-3-31 22:06:12
尹曼新：英年奋发创基业
二十世纪八、九十年代沸腾于沿海省份的打工热潮，成为时代的印记书写在中国改革开放的历史上。在这场沧海横流的大潮中，有一些来自乡村的打工仔、打工妹，从进厂打工干起，在积累了一定的信息资源和资金后，决计创办自己的企业。他（她）们白手起家，历经艰难，以其超凡的聪明才智和打拼精神，使企业从小到大，越做越强，成为知名度各异的企业家、实业家。
1975年出生的尹曼新，就是一个发展势头很快、令人刮目相看的年轻企业家。在他步入而立之年的时候，已经拥有两个企业——东莞明佳五金制品厂、广东耀泰过滤器有限公司。前者作为中等规模的企业，以每年创收二、三百万元的稳定态势，成为尹曼新打拼事业的基本保障。而后者的公司作为较大规模的企业，则呈现出一个季度一个样，半年一载大变样的良好发展势头。这在当今全球经济有所萎缩，许多中、小企业很不景气或者力不能支的情形下，能够达到这样的程度，着实是极不容易的。
一、天赐良机的打工“第一桶金”
尹曼新家在井冈山市古城镇长溪村委的山背村。在五男七女的12个兄妹当中，他排行倒数第二，属于“曼崽”，因而得名。1992年7月，17岁的尹曼新在古城中学毕业，因为没有考上高中，家里送他到江西新余市一所电子学校读了一年。父母的想法是让他学习一门专业知识，为外出打工奠定基础。改革开放已经十多年了，打工的热潮席卷各地，因为家贫，读书不成的青少年自有这样一条路子在等待他们。
待到春光烂漫的1998年3月中旬，尹曼新第二次南下广东，重新加入打工的行列。早在这之前的时间里，他已经度过了三年的打工生涯。
1993年10月，尹曼新随着别人来到东莞塘厦，进入台资立达电子厂做员工，每月工资180元。半年之后，尹曼新完全胜任了生产线的业务，有时候遇到年近30的女组长处理不了的事，属于外向性格的尹曼新能够妥善处置。女组长对这位待人热忱，凡事说得上一个道道的小老弟颇有好感，向厂方提议让他当了生产线的副组长。厂里的业务主管是一位20岁出头的四川青年，他已经从多方面的迹象中看到尹曼新身上，具备着对自己位置形成威胁的潜在因素，便在多方面使出压制手段，以至于生产线女组长请假分娩后，仍不让尹曼新担任组长。台资廖老板还是洞察情况的，在他的过问之下，尹曼新担任了生产线的组长。
不久，工厂的业务主管换为一名香港人。此人在电子业务上比四川青年更强，但在管理方式上表现出一种粗鲁的“马仔”作风，厂里的6个组长多数心里不服，不主动配合工作。台资老板纵观6个组长当中，尹曼新最有威信，在员工中的口啤也好，便任用他为工厂主管。
真是好景不长。尹曼新在主管的位置上干得渐入佳境，与6个组长的关系越来越密切的时候，立达电子厂因经营不善而倒闭了。身上稍有积蓄的尹曼新挂念结婚一年多，在古城镇上开店的妻子，回到了家里。
妻子谢爱仙开的是百货批零部。尹曼新帮着到县城拨货，同时看店。几个月过去，这种说忙不忙，说闲不闲的经商生活，让尹曼新觉得燥动不安，感到心里就像被两根看不见的绳子捆住了。紧紧攫住他心灵的绳子，一根来自遥远的广东，牵在那些过去相熟的打工朋友们手里。他们常常给尹曼新打来电话，告诉说谁在几个月跑业务得了多少千多少万提成，谁在做买卖中赚了多少钱。这些信息搅得他心里风生水起，思绪难平。
另一根捆心绳子是那种利润微薄又令人生厌的经商现实。顾客讨价还价，厘毫必争，几角钱的货物挑了又挑，或者买了又退。有一个70多岁的老婆婆买盐，挑来挑去，叨唠着要选一包重一些的，把几十包盐翻了个遍，气得尹曼新差一点说出“不卖给你”的话。
常常在夜深人静的时候，尹曼新睡在床上，辗转难眠，心里翻腾着思绪的波浪。他不止十次、二十次的思索着：
“自己在立达厂当组长、主管的时候，某某还是普通员工，现在独立门庭当老板了，每个月赚几万、十几万，我为什么不能像他那样放手搏击一番呢？”
“像这样偎在妻子身边做小生意，辛辛苦苦地守店，一天才赚十几、二十元钱，捱到什么时候才能衣袋里有钱呢？……”
终于这一天，尹曼新向妻子摊牌式提出：“你凑也好，借也好，给我两万元带到广东去，要是一两年赚不回来，我就心甘情愿回家听你的，你说怎样就怎样。”
知夫莫如妻。谢爱仙知道丈夫的性格坚强得近乎于倔犟，就像乡里人常说的“蛮牛”，一旦认准了的事，别人再怎么相劝也阻拦不了。从另一方面说，也在广东打工多年的谢爱仙心里明白，丈夫是个有主见有志向的男人，在当今浪潮汹涌的改革年代，应该让他到外面的世界去闯荡一番，于是给他凑齐了两万元钱。
重新回到东莞塘厦的尹曼新，先在弟弟尹药新开办的小五金厂跑业务，把外面联系到的单子带回厂里加工。时间一晃过去了8个月，进入新世纪的头一年，尹曼新用4万元买了一台线切割机，开始了自立门庭的事业尝试。开始租不起单独的房子，就通过一个从事模具生产的朋友关系，把切割机摆在他厂房的一个角落里。这位赣州籍的李姓朋友，过去得到尹曼新的几次帮助，一直关系很好。
这时候的尹曼新，对于线切割的五金加工，技术上基本胜任，但作为很不起眼的单人作坊，要拿到相应的加工定单是很不容易的。尹曼新只有骑上摩托车到塘厦、樟木头一带上门揽生意，一旦拿到了定单才自己加工产品，忙不过来就雇请帮手。为要使衣袋里能够多有几元钱，以至于每餐的盒饭档次高一点，他在骑摩托跑单的路上，还搭载客人，送到指定的地方。
以尹曼新豪爽而又热忱的为人秉性，在东莞一带有不少情谊真诚的朋友。有一次，碰到一个过去相熟的谢姓朋友，聊谈后知道对方在一个台资钢制品厂担任生产管理。他向尹曼新透露一个商业机密：他们厂欲制作一套钢质的饮水机模具，报价为45万元，正在物色制作对象。他问尹曼新敢不敢揽下这一定单？尹曼新不加思虑地回答说：
“我们厂就是生产模具的，怎么不敢接单？接了单当然不能忘记你老哥的帮忙！”
谢姓朋友听得高兴，进而把具体的情况告诉了尹曼新。在他的心目中，尹曼新就是信得过的。
尹曼新回到塘厦，向赣州老李询问钢质饮水机模具的生产情况，然后问能不能接单？造价是多少？老李经过一番计算，报出24万元的单价。心里有了底谱的尹曼新，抑制住内心的欣喜，对老李说：“只要你符合了图纸要求，我给你25万元！”
第三天，尹曼新租用一辆中等档次的卧车来到东莞。车子的租金本来是100元，尹曼新却给了150元，条件是司机在适当的场合和时候多叫他几声“老板”。司机也熟知生意场上的一些门道，乐得有这样不费气力而得益的场合。对于这次来东莞面见台湾老板，尹曼新在穿戴上也作了一番形象打造，穿上毕挺的西服，打着领带，还向别人借了高档文件包，一副年轻老板的派头。尹曼新在后来讲到：“那时候我身材清瘦，皮带放在最末一格，裤子还是往下掉，见到台湾老板只有暗自鼓气提劲，装出一些派头。作为模具厂老板去见台湾客商，不把形象搞得阔气一些，人家相信你吗？”
尹曼新的东莞之行，不能看成是市井小民的虚伪和生意场上的狡诈。井冈山人是诚恳憨实的，但他们并不意识守旧，而是有着跟上时俗的聪明和睿智。他的这一番做作，可以说是生意场上激烈竞争逼出来的无奈之举。社会上以貌取人的俗气的确存在。以尹曼新的相貌不把自己打造得像个样子，台商林老板能够相信他吗？这桩生意能够做成吗？
林老板是精明的。经过与尹曼新的一番交谈，初步相信这个英气焕发的年轻老板，能够生产自己所需的饮水机模具。但这只是表面接触，还要作实际考察，到尹老板的工厂去察看一番。尹曼新当下听得心里一沉，然而很快地含笑颔首：“欢迎林老板光临我们厂！”
为着这桩生意能够做成，尹曼新只有继续沿用老把式。他向模具厂李老板直率地托出自己的意图后，对方也是从生产利益考虑，同意按照尹曼新所说的，把这出假戏真演到底了。
台商林老板如期来到模具厂，由“老板”尹曼新陪着里里外外察看一番，又由厂里的“李主管”对模具的制作加以技术上的阐释。一切迹象让林老板相信：自己所要的饮水机钢质模具，可以在这个厂生产。在中午的酒宴开席之前，双方签订了生产合同，整套模具的造价为40万元，一个月内交货，合同签字后首付资金24万元。
尹曼新将台商林老板汇过来的24万元，全部交给李老板投入模具的制作。李老板明白，按照正常的规定，顶多支付定单金额的一半，而尹曼新将货款一次性支付，体现了他的待友诚意和对生意的诚信。李老板对此是深怀感激的，决计下功夫把产品做好，带着技术人员夜以继日地投入模具制作。
合同如期兑现，林老板对生产出来的钢质饮水机模具感到满意，支付了余款。尹曼新拿到这笔钱，面谢了那位提供信息的姓谢朋友，支付一切费用后，盈余了整整13万元，他与模具厂李老板的合作取得了共赢、双赢。
商海浪潮，汹涌澎湃，既能吞噬一个个经营不善的企业，也能把一个个敢于搏浪击潮的人推助到成功的彼岸。一个偶然得之的天赐良机，使尹曼新获得绝好的商机，让他在一个多月的时间内，得到了打工生涯的第一桶金。这是一个打工仔做梦也不敢想的事情。
在把13万元存入银行之后的当天晚上，尹曼新躺在床上不时地发出一声声无比愉怡的笑声，以至于把妻子吓坏了，生怕丈夫神经上出了问题。而尹曼新依旧欣喜若狂地对妻子说：“ 老婆，我们终于有一笔钱了！”
二、26岁，拥有一个属于自己的工厂
尹曼新决然不是那种得意忘形的人。在他的心头，那种万分庆幸和不胜欣喜的情绪，只在一两天就风卷残云般地掠过去了，接下来是思想上的沉淀。尹曼新意识到必须静下神来，对自己的今后进行有条理的思考。
这时候的尹曼新在思维上明暸：这一次较为轻松地获取了13万元，只是遇上了千载难逢的生意良机，那种机缘今后不大可能再有了，切不可重复小时候读过书本上“守株待兔”的故事。现在自己手里虽然有了一些钱，难道能够为这区区十几万元感到心满意足？这样的话岂不是跳不出“小富即安”的旧思想的束缚？
还是在很多年之前，尹曼新对于井冈山人如何解放思想，破除旧的观念有了切实的理解。井冈山人既有勤快奋进的主流特质，然而也有容易满足，小富即安的一面。在许多老一辈人看来，每年能有几坛冬酒、一头猪的腊肉、一个‘伙计婆’①，就是生活上的最高追求。所以，他们不愿意，也舍不得走出“一年耕而三年食”的大山，满足于自给自足的小农经济生活。
“时代在变，老一辈人的思想衣钵，难道我们这些跨入了21世纪的年轻人，还能固守着不放吗？”
“这么多的人外出打工，都是为了赚钱谋利，这是人性的自然追求和本质愿望。与别人相比，自己的十几万元算得了什么呢？只能说拥有了一个事业的起步点。最大的问题是如何用好这笔资金，实现以钱生钱？”
想到这里，尹曼新觉得自己的思路业已接近了问题的内核。他沿着这样的思路继续考虑下去。
他想到了开办模具厂，然而很快地作出自我推翻：“模具厂技术含量高，要求机器设备齐全，这种投资多规模大的厂子，不适合于我。”
尹曼新的脑际又掠过了开办丝网印刷厂的念头。但细细想来又漫上了这样的看法：“东莞一带的丝网印刷厂已有几百家上千家，业务上的竞争非常激烈，除非像老乡刘德远的工厂具备了宏大规模，才有竞争力，自己新办工厂肯定搞不过别人。”
他还把审视的目光投在一度时期吃香走俏的电子材料制造上面。可是联系到包括立达厂在内的不少电子厂倒闭的情形，又得了这样的结论：“现在的电子生产讲究一条龙服务，要求专业制造各种电子机芯、玩具机芯，CDB控制板，还包括塑胶开模、邦定、贴片等，如此规模的电子厂自己是办不起来的。”
接连几天，尹曼新沉浸在冥思苦想之中，思维的磨盘推来推去，还是转回一个地方——开办五金制品的小厂。他反复地盘算过：五金制品的业务范围很广，有模具线切割、大小平面铣加工、电火花打孔、电脑雕刻，还有各种车床配件、机器零部件的加工与制造。从初办厂的角度来说，五金制品有很多项目可以由着自己量力而行，做不了就暂时不做，对机械设备的投资也不要求一步到位，可以视经济条件逐步增加。还有一个长处是自己这些年来在东莞东结识了不少企业方面的朋友，可以通过他们揽到生意。
思虑已定，尹曼新不再顾三虑四，惴惴不安了，决计将自己的想法付诸于实践。只有初中文化的他，虽然说不出“千谋而不一试者，庸也”的古语，但明瞭这样的含意：一个人纵有再好的主意，如果不是通过努力变为现实，等于是空想不做的庸者。离而立之年还差5年的尹曼新，既有对人生的远见，又有对创办企业的洞见，二者形成了不可移易的主见。他看准了的事就果断前行，不轻易回头。他的对人生奋斗的思维，饱含着井冈山精神的精髓——信念坚定，勇于创新。他认为缺乏创新与冒险精神的人，最终的结果是碌碌无为，平庸一生。
为了给自己的工厂取个好名字，尹曼新与谢爱仙煞费苦心地计议了几天，多次琢磨，定名为“明佳五金制品厂。”尹曼新仅以20万元进行工商登记和注册，以谢爱仙为法人代表。在制作名片的时候，尹曼新也费了一番心思，不打什么厂长、总经理的称谓，干脆只有名字，为的是谈业务、拉定单方便。因为在企业社会确实有人认为“老板都是上了年纪的人，”免得真而成假。这时候的尹曼新还是那么文静清癯，根本没有老板的相貌仪表。
工厂最初设在塘厦的莲湖，租了两间门面为厂房，招收了6个懂得五金生产的工人。当一个白手起家的老板是非常艰辛的，不但很多劳动活计要由自己来干，更多的是承受心理的重压。厂房租了，机器买了，员工也有了，下一步是怎样拿到生产定单，使机器开动起来。尹曼新知道“发展才是硬道理”，没有定单可做，一切都是空谈。
对创业之初的客户，尹曼新想得多的是以前结识的与五金相关的老朋友。他依旧骑上摩托，每天起早贪黑地穿行在东莞方圆的工厂，见缝插针地寻找生意。
广交朋友，诚挚以待，打造良好的人际关系，对尹曼新走向事业成功的推进作用是非常重要的。凭着这一点，他很快地打开了办厂局面。在建厂的头一个月，尹曼新通过朋友帮忙拿到了两张定单，生产金额达30万元。开张伊始，丈夫就成为拿单高手，让谢爱仙心理甜滋滋的。
尹曼新有一个以前在东莞某钣金厂做生产主管的湖北籍朋友，已经几年未见面了。尹曼新来到厂里找到他，中午请他吃饭。通过这位朋友经手，与该厂签订了一个电火花打孔的加工合同，加工金额达3万余元。20多天后，尹曼新去钣金厂找这位朋友，一打听此人已被厂方炒掉，不知去向。这时候离加工产品的交货只有八九天。出现这种甲方签单人已经不在的情形，倘若是一个无赖式的老板，可以不按时向钣金厂交货，侵吞这批价值几十万元的货品。尹曼新压要儿没有这样想，而是按照合同的规定，准时把加工产品送达。钣金厂的老板直率地问尹曼新：“你知道他被炒掉吗？”
“知道啊，10天前我来找过他。”
钣金厂的老板没有说话，心里好不感动。过了少时，又对尹曼新说：“我们厂还有一些五金加工的业务，给你们做吧。”
没过多久，尹曼新在这家钣金厂拿到了一笔十几万元的加工定单。从这时候起，该厂成了明佳五金制品厂长期的大单业务单位。
在事情的另外一头，尹曼新尚在挂念“失踪”了的湖北朋友。按照生意场上的约定俗成，由对方介绍、经手的每笔业务成交后，应该付给一定比例的手续费。尹曼新心想这位朋友虽然不知道哪儿去了，但要找到他，还人家一个人情。尹曼新一直没有放下找人的念头，在过了1个多月后，几经打听、寻找，终于在龙岗的一家工厂见到那位朋友。当湖北人听了尹曼新讲的那些话，心里大为感动，动情地说：
“像你老弟这样地仗义，还是不多见的！你找到了我，我就承情了，这钱不能要。”
尹曼新也为对方的豪爽所感染，一再诚恳地劝他把钱收下，又邀请他到明佳厂作客。不久，这位湖北朋友当真来到尹曼新那儿回访，还给明佳厂带了几笔生意。湖北人“跳槽”后所进的工厂，也有五金加工的业务，他在老板面前争取到了交给明佳厂的定单。
红顶商人胡雪岩曾经放言：办企业最重要的是眼光。你的眼光只看到一个县，就只能做一个县的生意，看到一个省，就能做一个省的生意。只有看到了天下，才能做天下的生意。
尹曼新对于办厂的思路，正是把目光纵览到了整个广东珠江三角洲，一方面不忘老客户，另一方面不断结交生意上的新伙伴。珠江三角洲一带企业很多，具有“世界工厂”的称誉，尹曼新把生意的眼光瞄在了这个大市场上。他广泛收集信息，四处上门联系业务。1年半之后的明佳五金制品厂，结束了创业初期由尹曼新独自跑单的历史，厂里的业务员越来越多，他们的跑单足迹遍及珠江三角洲，带回一笔笔厂里总是做不完的业务单子。
在尹曼新看来，业务人员从外面找客户，这是开拓对外市场。而在内部管理上，有一个稳定客户，保障往来的战略性问题。这一战略方针的实现，主要依靠品质服务与诚实守信。他经常对跑单的业务人员谆谆而道：
“能把客户拉过来，是一种本事。但真正的本事是能够长期留住客户，让客户的业务在厂里越做越大，成为长久的合作伙伴。”
尹曼新还对员工们讲到：“我们稳定客户的唯一‘高拾’，就是做到产品的优质服务，对生产合同真诚守信，实现互赢共赢。这也是多数客户所期望的，而最要紧的是我们首先要做到这一点。”
尹曼新不仅对业务人员提出这样的要求，更为注重的是在生产中践行这一原则。明佳厂的生产从来是保质保量的，按时交单，从不拖延。产品必须经过严格的品检，决不允许有损品质的产品运出。在这方面厂里也有过几次教训，出现过两次主动退货和认赔，损失十几万元。但尹曼新不为所惜，只为所痛，告诫员工们应该记取这样的教训。他喜欢对员工们这样地说：
“把不符合质量的产品送出厂，就像老鼠拖秤砣进洞——堵了自己的路，我们不能做这样的蠢事！”
生产兴旺，工厂的实力也就随之壮大，机器设备也就得到“鸟枪换炮”的不断更新。在三年多的时间里，明佳厂经过两次搬迁，2004年2月落户于塘厦镇138工业区宏业南路5号，租用了1800多平方米的厂房，员工由初时的6人扩充到70余人。在机器设备方面，拥有各种类型的冲床12部、车床7部、铣床3部、磨床4部、电脑雕刻机1部、弯管机2部、自动拱压机1部，以及其他的五金制造设备。产品也由起初的一般五金制造，发展到各种精密五金、模具、大小磨平面铣加工、电脑雕刻等的设计与制造。厂里生产的摄像机头铝盒、电子接受盒等产品，在珠江三角洲的市场上占有较大的份额。
明佳五金制品厂从创办的这一天起，就驶入了稳健发展的轨道。工厂的成功经营，映证了尹曼新当初对建厂的谋略之远，考虑之全。他在创办属于自己的工厂这一问题上，其社会阅历的丰富远远超过了他的实际年龄。事实雄辩地说明，尹曼新选择五金制造的经营，方向是对的。无论是资金投入、技术掌握，还是对市场的适应性，都符合了他的实际，建立在切实可行的基础之上。可以这么说，倘若尹曼新选择了别的经营行业，也许没有其后的顺畅发展。在商战中正确地把握自己，以已之长克已之短，用自身的优势为前驱动力打开局面，不失为重要的成功之道。难怪一些朋友看到这个打工仔在三年多的时间内，办起了年获利润二、三百万元的工厂，不由地感到由衷佩服。有的客户在与他交往熟悉之后，才知道这个风华正茂的青年就是明佳五金制品厂的真正老板。
三、31岁，合建实力雄厚的公司
有人说，理想和决心决定着人的精神状态和奋进目标。上世纪20年代末及30年代初，以毛泽东为代表的中国共产党人，在井冈山武装割据中培育的革命精神，其精髓就是胸怀坚定的理想信念，这是他们英勇奋战的力量源泉。
作为井冈山人的年轻一代，这种精神多少年来在尹曼新的身上得到了浸润和展现。心中存有出人头地，闯出一番事业的信念，不断地作出努力，不管前行的路上布有多少坎坷，总是勇敢地跨越过去，这就是他立志创业的精神支柱。
这些年来，尹曼新虽然人很辛苦，但并不觉得累，始终精力充沛，信心十足。处在这样一个沧海横流的年代，到处存在着市场经济的激烈竞争，同时又带来了更能锻炼人的机会。他在办厂的过程中学到了很多过去闻所未闻，见所未见的社会知识，许多的事情让他的眼睛比以前更亮。到现在，尹曼新对创业的含意有着更为深切的体会。创业是艰难的，不会像神话故事里“阿里巴巴”宝库那样，念一念咒语就能启开成功的大门，它需要创业者不断地付出艰辛的努力，将他的时光与精力全部奉献在里面。
有了自己的工厂，当了老板，角色得到了转换，尹曼新对此并不感到满足。对于这个身上蕴藏着雄心壮志的年轻人来说，通常人们说的“知足常乐”不是他的心态，在他的性格潜质中，活跃着一种不安份的基因。他那逐渐学会了观察社会的目光，不时地在四周巡视，寻找着新的发展机遇。
尹曼新在广东这么多年，所接触的多数是打工的人与老板。他和很多人一样，早就熟悉了温州人的一句至理名言：打工比不上摆摊，摆摊比不上开店，开店又不如办厂。可以说，尹曼新对温州人的这一名言不但信奉，而且是一个坚定的践行者。回顾这些年来办厂的经历，体会到的确是这样的。当年自己毅然地开办五金制品厂，很大程度就是受了温州人名言的影响。
在工厂、企业遍布各地的珠江三角洲，市场经济的信息到处皆有，只是看你如何发现和收集了。多年的打工生涯使尹曼新学会了怎样从社会的接触中捕捉商机。
尹曼新打开大脑信息库，一个叫赵健舒的人，脸上带着淡淡的笑意，迈着稳健的步子向他走来。
这是一个让人难以置信的，传奇的中年人。1967年出生的赵健舒，浙江玉环县人。因为家贫，读到小学4年级便辍学，走上社会操持生计。他在饮食店洗过碗盘，除了伙食每天只得3毛钱，进到眼镜厂做过小工，还当过装修工。19岁那年，看到别人经营服装生意兴隆，也做起这种买卖，两年后办起小型服装厂，无师自通地设计服装，居然生意上红火了一段时间。到了23岁，小伙子了解到工厂的模具工艺吃香赚钱，就进厂学习模具。干不到一年竟然对别人说：“做模具其实不怎么难嘛。”熟悉他的人并不认为他是在吹牛，他对模具工艺技术的掌握的确很快，也相当的精。赵健舒对一些行当一学就能入门，譬如说绘画，根本就没有学过，可是水彩画画得不错，能够登堂入室挂在墙壁上。总之地说，这是一个其貌不扬，却悟性很强，天赋也高的人。上世纪90年代初，赵健舒也被打工的热潮卷到了广东。几经转厂，进到了香港人开办的富特过滤器厂。他对厂里的主管大言不惭地说：“工我是不做的，至少做个生产管理。”主管半信半疑，经过一番考察，认为这个矮墩壮实的年轻人确有一技之长，对生产的管理说得出道道，于是满足了他的自荐。
尹曼新是在2004年春认识这个“奇人”的。赵健舒为富特厂一批机械零部件加工，来到塘厦一家五金加工厂落实业务定单，把名片留在老板那儿。没过多久尹曼新到了这家工厂，见到赵健舒的名片，便抄下了电话。几天后，他骑着摩托到富特厂，打电话约出赵健舒，两人在厂门口见了面。
赵健舒向来性格乐观，为人豁达，爱交结朋友，与尹曼新有着一种见而如故的亲切感。当天中午，尹曼新请他吃饭。喝酒是赵健舒的爱好，杯子一端，情兴更涨。此后，两人隔不了1个月就要相聚一次，彼此的情谊与时俱增。
尹曼新为何要结交赵健舒？而且诚心诚意与他做朋友？那是有思维意识的。有人说，不会思想的人是蠢才，不敢思想的人是奴才，不善思想的人是庸才。不可说尹曼新在思维方面领先到了什么程度，但是，他确实善于对人生事业作出一些思考。创办明佳五金制品厂以来，掘到了商场上的一桶桶金，更是坚定了干大事业，赚更多钱的决心。尹曼新去年以来就在脑子里蓄存着这样的信息：有个姓贺的香港老板，仅以200万元的投资，在东莞开办汽车过滤器厂，几年下来发了大财。这件事引起了尹曼新的深思，有时候着实想得心旌摇曳。他结识赵健舒的想法，是要从这位富特厂的业务骨干身上，了解过滤器生产的相关行情。
又是一次相聚，聊谈中尹曼新把话题引向了过滤器。
“赵兄，你给说说过滤器的应用范围。”
“过滤器嘛就是人的肺部，肺对身体该有多么重要啊。所有的机械，大到飞机、军舰、潜艇，中到火车、汽车，小到线切割机、摩托车等等，都缺少了空气过滤、汽油过滤和粉尘过滤，总之地说，一切机械都离不开它。”
赵健舒的浙江口音继续在说：
“机器对过滤器的使用，是需要经常更换的，在一般人看来不那么起眼，其实用量很大。我们厂的生产这么兴旺就说明了问题。贺老板来广东做这个项目，算他有远见呐！”
“那个贺老板对生产懂行吗？”
“他懂不了多少，顶多一些皮毛的了解。可是人家有商战谋略，想到了点子，又动手早，所以赚钱发财。唉，不是说撑死胆大的，饿死胆小的，是这样哦。商机这鬼东西，就像过眼云烟，看不准的人一下就从身边吹过去了。”
“现在，办这样厂的人多不多？”
听了尹曼新的发向，健谈的赵健舒又侃侃地谈论开了……
又是一次两人的相聚，谈论之间，尹曼新把话题引向了深层次的思考。
“赵兄，你说现在办过滤器厂的人不多，办起来也不那么难，我们来合办一个怎么样？反正你懂得全套技术。”
“哦，你想办厂？”
“是啊，我们合伙来办，一同赚钱，不比给别人打工强得多吗？”
赵健舒略作沉吟，有感而发地作答，声音有几分低沉：
“办厂赚钱好是好，可哪来那么多的资金？我可是没多少钱的。”
“赵兄，钱不是挡得住我们的拦路虎，我可以多投一些嘛。再说，你也讲了，过滤器厂的投资是个无底洞，可多可少，我们机器设备不够，就先做小一些，一步步地做大嘛。”
赵健舒听得连连点头，口里“嗯嗯”有声。
尹曼新热切的目光落在他脸上，再次问道：
“赵兄，如果办厂，你在生产技术上真的完全拿得下来？”
赵健舒抬头与对方的灼热目光触交在一赵，未加多的思索，紧抿了一下嘴唇，有些沉闷地回道：
“怎么拿不下来？厂里的技术设计不是由我在担着。”说到这里，他稍稍顿了一下，补充说：
“能够把他邀来就更好了！”
“他是谁？”
“梁绍邱，我们厂的一个生产管理，他对生产技术也很全面。”
尹曼新点首，心中若有所思。
梁绍邱，一个匀称高挑，长相俊逸，给人以质朴而聪慧印象的小伙子，被尹曼新约出来见了面。在对他的第一次接触中，尹曼新就对比自己小两岁的老弟产生了深有缘份的好感。梁绍邱也是一个人穷志不穷，进取精神很强的自学成材式的人物。他是广西隆林各族自治县人，1977年出生。边远山区地广人稀的贫困生活，让梁绍邱只在乡办初小读到4年级，便结束了上学的机缘。从15岁起，他就在镇上的基建队做小工，干着挑砖搬石的繁重劳动。3年过后，身子还很单薄的梁绍邱带着曾经有过的色彩斑澜的梦想，走出家乡的大山，加入了一浪高过一浪的打工大军。历经了4年多的寻寻觅觅，多次转厂，终于进入港资富特过滤器厂。他从一般员工做起，每月工资250元，一直升为生产线主管，月工资近2000元。梁绍邱多年来对过滤器生产技术的悉心钻研，有力地奠定了他在富特公司的高层管理地位，成为技术上挑大梁的中坚人物。所以，赵健舒举荐了他。
尹曼新会见梁绍邱之目的，是不言而喻的——要把他争取到共同办厂的行列。因而，对梁绍邱的动员是直截了当的，有着言简意赅又震击心灵的力量。
“梁弟，你我都是十六七岁外出打工，为的什么呢？难道这2000元月薪就是你的奋斗目标？就值得你留恋不放？我可以说，你在富特厂再干8年、10年，情况也是可想而知的。”
“一个人不能在一棵树上吊死，不能老是当打工仔。要改变自己的命运，唯一的是拿出振作的勇气来，大胆地开创自己的事业！男人不展雄风志，空负天生六尺躯！你也看到了，一些老板的智商、能力就是这么个样子，不比我们强到哪儿去，我们所缺的就是胆量，为什么不敢尝试一番呢？”
看到对方陷入在深思之中，尹曼新略作停顿，尔后针对性很强地说：
“办厂当然要投入，钱的问题你不必太担忧，能凑多少就多少，大头由我来担负。”
梁绍邱的双眸泛出感动与信赖交织在一起的光波，望着尹曼新，似乎在问：
“有这么好的事吗？”
尹曼新明知对方的心事，以不高的声音说出了考虑成熟，决心已定的打算：
“我同赵兄商量过，我们合伙办公司，投资上我担负一半，你们两人合成一半，生产利润上三个一平分，万一有亏损的话，我还是承担百分之五十。你看这样行吗？”
尹曼新说到的这些条件，让梁绍邱一听就感受到了对方的极大诚意。可是，毕竟是一件对他来说非常重大的事情，不可在短时间确定下来，他直率地问尹曼新表达了这种心情。
尹曼新何况不能体谅到对方的心境，微笑着说：
“你再考虑一下也好。”
在赵健舒的一边，尹曼新已经做了到位的思想动员，不但征得了他的同意，而且把他的办厂热情极大地提升起来。尹曼新在他的面前亮出这样的“杀手锏”：
“做生意、办公司，要向浙江人学习，你还有什么可顾虑的呢？难道甘心情愿一辈子给别人打工？难道你害怕当老板？”赵健舒的脸上有些涨红了，颇为激动地发出一声低吼：
“老弟，跟着你干了！”
梁绍邱经过几个月的考虑，对合伙办厂已是下定了义无反顾的决心。2005年4月，他提出要回老家一趟，目的是筹集资金。尹曼新知道后，对他说：
“开我的车子回去。”
“哦。”梁绍邱大为惊异。他知道，尹曼新的小车是不久前买的，东莞距广西隆林1000多公里，沿途有一段的路况不怎么好，一般人不舍得这样做。能够有一辆小车开回去当然对筹资有利。想到这里，梁绍邱再一次感受到了尹曼新对待朋友的真诚。
尹曼新所派司机驾驶的小车，载着梁绍邱回到广西隆林。并不是小邱想在家乡人面前充面子摆阔，而是社会上确实有以貌取人，以车看人的俗气。梁绍邱开车回家图的是节省时间与路上方便，但无形中为筹集资金带来了方便。这一次，他从家里带回几十万元资金。
确定了合伙办公司的方略大计后，尹曼新开始为工厂的资金筹集、厂房选择，以及相关的事宜作前期准备，而赵健舒与梁绍邱继续在富特公司打工，对外没有作出任何另立门庭的透露。他们俱是明瞭，在激烈竞争，甚至是残酷无情的市场运作规律面前，保守商业机密，择机而行是不可忽略的。
尹曼新所以能把两个背景不一般的技术骨干邀出来加盟办公司，除了三个人志同道合，在共谋发展的思维上认识一致外，还有一个重要的因素，就是尹曼新所承诺的投资比例与担当风险的份额：投资一半，亏损也是一半，而利润则是共同享受。还有什么能比这样的条件说明他办公司的决心与信心呢？
尹曼新作出这样的创业决策，是经过了充分考虑的，而且这种决策建立在两方面的基础之上。一是对过滤器市场的考察，认定过滤器是应用范围很广、用量很大的产品，不单烧油的机械，就是粉尘过滤、空气过滤都离不开它，而且更换速度不像其他的机械配件。就目前来说，过滤器的生产厂家还不是太多，远远没有到“厂满为患”的程度，因而市场的竞争力比其他行业小。二是这一行业的生产附加值比一般的产业要高，只要技术上过关，不需要密集型的劳动力。换句话说，办这样的公司有钱可赚。
说到办公司赚钱，尹曼新又自有一种前瞻性的战略目光。他是这样考虑的：目前来说，单独再办公司是有困难的，无论是自己的经济实力还是技术拥有，都做不到这一点。必须借船出海，借鸡生蛋，联合能人，整合优势，与他们走一条共赢、多赢的发展之路。自己在投资和担当风险方面的比例虽然大一些，看起来是吃了亏，实际上实现了资金与技术上的互补，营造了为自己赢利的条件。做生意不可斤斤计较，算得太精，在朋友面前太精明是不行的。
是的，真正干大事的人，他决不是满足于现状的，总是不安于小成，然后才能成大器，不诱于小利，然后才能获大财。在筹划合资开办过滤器公司的过程中，尹曼新显出了这种大气包举，高瞻远瞩的气度。
经过半年多的筹备，2006年春节过后的3月初，“广东东莞耀泰过滤器有限公司”正式挂牌开张了。公司在东莞市大朗镇巷头村石桥街82号，租用了总面积为6500平方米的4栋厂房，招收员工70多人投入生产。就在公司挂牌开张的前十几天，赵健舒迎来了他的结婚大喜，新娘陈桂兰家在井冈山市古城镇寺源村委的东岭下村，媒人就是尹曼新和谢爱仙，夫妻俩以对朋友诚挚之心，促成了这桩美满姻缘。
人才是企业最宝贵的财富，运作企业就是运作人才。开张后的耀泰公司，在赵健舒、梁绍邱倾尽全力的打理下，只在几个月内就呈现出顺畅起步，渐入正规的势头。两位原为富特公司技术设计与生产管理的骨干，对于过滤器的生产管理和营销管理，已经是驾轻就熟了，到这时候自然运用得更加得心应手。两人对技术和生产分工负责，各把一关。各车间的每一个岗位，都订立大含细入的管理制度，每个班次都确立了生产指标，抓生产定额，抓产品质量，抓销售效益，步步见效，刀刀见功，显示出企业管理的大将之才。
管理得力，技术过关，产品在市场上对路适销，公司的经济效益自然一个月胜过一个月。起初的半年，公司只能生产汽车滤芯和丝线切割机滤芯，到了年底，产品向多品种、高质量的层次发展，能够制造各种工程机械、飞机、艇舰、发电机组及放电火花机的滤芯，空压过滤器和粉尘回收滤芯，达到150多个品种。在广东省外贸局的牵线下，耀泰公司生产的艇用空气滤心出口到美国，一笔订单的金额就达250万元。公司制造的油汽分离器，大小十几个品种，在市场上非常抢手，出现了供货不上的情形。走进耀泰公司的各个车间，只见一条条生产线一片忙碌，几个仓库里的原材料和各种纸箱包装的产品堆积如山，让人见证到公司的兴盛。
“用优质低价的产品回报客户，
用诚信友好的态度面对客户，
用快速及时的速度服务客户，
用十分信心换取客户的一分支持！”
在以上企业宗旨的指导下，耀泰公司的生产和销售稳步攀升。2007年当中，公司的销售额超过2000万元，而到2008年的9月，就超过了这个数字。
尹曼新在跨入而立之年的第二春，以锐取进取，敢于创业的精神，与能人盟友同心协力，开创了又一个实力雄厚，前景看好的企业实体。
四、和美家庭幸福歌
人生当中什么叫幸福？对一个男人来说，家有贤妻，是为福也。特别是对于志在外面的世界打拼一番事业的男人，贤惠而能干的妻子就是坚强的后盾，加上可爱的孩子，成为快乐的家园。俗话说家和万事兴。男人在“前方”艰辛创业，“后方”得到了平安巩固，就并无后顾之忧，能够集中精力地奋发打拼。事业无论是成是败，面临的无论是顺境还是逆局，回到那温馨幸福的港湾——家里，享受到一种天伦之乐的亲情，一种永不厌倦的愉怡。
尹曼新就是这样，有着一个和美的幸福家庭。对这位英年奋发，事业初有成就的年轻企业家来说，一生中引为幸运、幸福的事，就是有一位温柔贤惠，能够与之同甘共苦的妻子。
1976年出生的农家女谢爱仙，家在井冈山市鹅岭乡的坪上村。上世纪90年代，对于只是脱贫，尚未致富的农民家庭来说，穷家的孩子早打工，谢爱仙1994年走出没钱读不下去的中学校门，就踏上了外出打工的人生征程。她随着别人来到东莞，进入立达电子厂，每月可以拿到180元工资。
对于尹曼新和谢爱仙来说，无论当年第一次认识的时候，还是时至今日，在两个人心灵深处的冥冥思维中，有着那么一种感觉：今生能够结为夫妻，仍是三生有缘的前世注定，仿佛上苍早已把婚姻的红线拴在他们的身上。
那是新员工进厂的第二天中午在食堂里，员工们叽叽喳喳地去食堂吃饭。尹曼新听到前面有一个家乡的女音，有些惊喜地向对方问：
“呃，你是宁冈人？”
“是啊，你也是宁冈的？”谢爱仙扭过头答话。
尹曼新倏然觉得双眸更加明亮。在他的眼前站着一个面容姣美，身姿挺秀的姑娘。她的个儿高矮适中，穿着一身看惯了的家乡女孩装束，眼睛里蕴含着清幽幽淡淡看人的光波。
能在这儿遇到家乡人，一个秀丽可人的年轻姑娘，尹曼新既在心里涌动着一种说不上的兴奋，又有突然相遇带来的些许紧张。同时看得出来，对方也多少怀有年轻女性心理上的害羞，以致于脸上泛起了红晕。互相打完招呼之后，他们的第一次相见在不到1分钟内结束了。
此后，他们见面的机会多了，同在一个厂，每天都能见到好几次。开始是相互点头致意，后来变为尹曼新叫谢爱仙的名字，而她总是以一句没名没姓的“嗳”，作为招呼的回应。
爱情究竟有着多大的吸引力和魅力？这是无法说清楚的。尹曼新和谢爱仙这时候就有这样的心情体会。
对于这对情窦初开，互为倾慕的年轻男女来说，除了上班，每天三餐饭都能相见，有时候在休息日一同上街，或傍晚漫步外面。越来越多的交往，架设了两人之间的心里桥梁，自然而然地产生了爱恋之情。端庄秀美的家乡姑娘的出现，犹如一支神矢，带着活泼的青春姿态，带着芬芳的爱慕情愫，射在了尹曼新的心上。
如同开遍漫山荒野的鲜花，尽管受到了冬日严寒的封杀，而在春天阳光雨露的孕育下，就要长叶开花吐露自己的芬芳。打工年轻人的爱情也是这样，不管处在多么艰辛清苦的环境下，他们的纯朴真挚的爱情，终究像火触焦柴一样燃烧起来。两年之后，水到渠成，情至深处，尹曼新与谢爱仙结成了“打工夫妻。”半年之后，谢爱仙怀上了孕，回到家乡，在古城镇上开设百货批零部。
小孩出生半岁左右的时候，尹曼新因为立达电子厂倒闭回到家里。谢爱仙对有些忧郁的丈夫安慰说：
“在外打工也难，我们就开好这个小店吧，平平淡淡地过。”
然而，尹曼新又是甘于平淡地过下去？几个月后，坚持要再去广东，进行事业打拼的尝试，并要妻子凑齐二万元钱。谢爱仙了解丈夫的坚强性格，相信丈夫是个有主见有志向的男人，把家里所有的钱凑集起来，交给尹曼新带走。
正是看中了尹曼新的刚强、正直，而又待人诚信，是个头脑活络能够干出一番事业的人，谢爱仙总是在关键的时候，给予了丈夫莫大的支持。她第二次来到东莞后，尹曼新正在酝酿着开办五金制品厂，她帮着对市场作分析，找别人对技术上进行咨询，同时筹集资金，以全部的热情帮助办厂。看到妻子全身心地投入五金厂的开办，尹曼新由衷地感觉到：多么明事理的贤妻呐！在自己进行事业打拼的关键时刻，与自己贴得最近的还是她！倘若她鼠目寸光，把眼睛盯在自己的脚趾上，不支持自己办厂，甚至唱对头戏，一定会造成自己的心里创伤，而这种创伤对于人生奋斗的决心与信心，又会带来看不见的伤害。一个家庭，夫唱妻随，男人干起事业来才有劲啊。
尹曼新为五金制品厂的运转没日没夜地忙碌着，谢爱仙也没有一点空闲的时间。她除了帮着料理厂里的生产和销售，还要操持家务、照料两个小孩，每天都像上了发条的钟表，有节奏地转着。对于这种天天如常的繁忙与劳累，谢爱仙并无一句怨言，而是那么地乐观，极大地感染着尹曼新的心情。
尹曼新有过这样的想法：等到五金制品厂办起来了，自己就把全部的精力投进去，让谢爱仙得到时间上的松驰。然而事与愿违，五金制品厂鼓满风蓬地运转起来了，自己变得更忙，并不能让妻子获得一点解脱。更让尹曼新竟想不到的是，自从有了联合赵健舒、梁绍邱创办过滤器公司的念头后，他对五金厂的厂务自然顾不上，很多事干脆由谢爱仙在顶着。
让尹曼新感受到妻子的最大真情是，对于这次借船出海，邀请能人加盟共办公司，谢爱仙对丈夫给予了一种成败与否，都甘愿荣辱与共的支持。她不止一次地对他讲道：
“曼新，我信得过你，‘哥哥就大胆地往前走吧’。”
妻子的诙谐调笑，无形中给了丈夫创业的信心和力量。到这种时候，尹曼新算是更为贴切的领悟了“男人成功的勋章里有女人的一半，”这句话的良深含意。
谢爱仙令人称道的另一个美德，是始终怀着一颗仁爱之心对待亲戚和朋友，为人大方热情，对用钱很看得破。尹曼新的姐姐、姐夫、弟弟、妹妹、几个侄儿都在塘厦，谢爱仙也有七八个亲戚，两方面加起来有20多个。每到星期天或节假日，就有亲戚、朋友来到尹曼新家，谢爱仙都是热情接待，忙着买菜煮饭，使这些人过得开心。她与每个亲戚的关系都十分融洽，这些人对她的热忱和大度，都是心怀钦佩的。
家有贤妻，男人之福。真正的爱情是比任何财富还珍贵的。在人生的奋进路上初有成就的尹曼新，既拥有属于自己的工厂、公司实体，又有一个贤惠能干的妻子与和谐美满的家庭，该有多么地幸福啊。这种幸福伴随着尹曼新在今后的事业打拼中，成为了激励精神的强大动力。
来源: 井冈山广东同乡会 www.ngren.com
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