井冈山广东同乡会会长刘德远篇
刘晓农
2009-3-31 21:59:03
“印刷”自己的多彩人生
记东莞力德印刷制品有限公司总经理、
井冈山广东同乡会会长刘德远
心灵磨砺
车尔尼雪夫斯基有一句名言：“不幸是人生一所最好的大学。”这位俄国文学家所指的不幸，范围是多方面的，譬如少年丧母、中年丧妻、家道中落、灾祸突临、顽疾缠身等等，不一而足。若是把车氏所说的“不幸”，放在刚成年的刘德远身上，则不是那么合适，他没有不幸，却过早地走上“大学”。这就是说那个时候他和许多的青少年一样，因为家里兄妹多生活近于贫困，过早地辍学，走上社会自谋生计。用“穷家子弟多磨难”的话来说，倒是很贴切的。
1971年出生的刘德远，家在井冈山市东上乡塘村委席塘村。在家里的6个兄妹中他排行最后。人们都说都说“曼 崽”受到父母的宠爱娇气得很，刘德远可不是这样。他自小性格坚强，说话做事利落脱洒，劳动中特别能吃苦。从上小学到读中学，刘德远总是一个能把把多同学吸引到身边的“孩子王”，有时候为了显示自己的“义气，”打架称雄样样来，就是吃亏也愿意。
乡村的孩子书读得晚，一般都要十七、八岁才能初中毕业。1989年7月，虚年19岁的刘德远走出了东上中学的校门。家里虽然经济上桔据得盐油钱都省着花，还是给筹集了30多元学费，让刘德远读高中。他到县城转了半天，家也不回，却跟着别人来到十几里外的东上龙丫山，背木头搞副业。那时候的刘德远身子还很单薄，正处在发育之中。开始有人当着刘德远的面发出善意的叽讽：“瞧你那风筝样，还敢进龙丫山？背木头的钱这么好赚？”
刘德远一双眼瞪向对方，回道：
“我赚得赚不得用不用你管，又不是你发工钱。”
“嚯，哈蟆打呵欠——好大的口气，我是怕压坏了你，不长身架骨呢。”
“难怪你不老，多操几多心！”刘德远仍然没好气顶回一句。
接连三四天以来，刘德远的实际表现确是让所有背木头的人感到佩服。他那清瘦的身架不知道如何潜藏着那么大的力气，刚从山上砍下来的一、二百斤的木头，把他的瘦小肩膀占得满满的，却不能把他压垮。又窄又陡的山路，上坳下坡，来回一趟十几里，一天要走5趟以上。有的人走到半路上换肩，少一点力气，木头就从肩上滑落在地，“呼”地一下溜到坡底去了，只有望着陡峭的山坡叹出一气，重新倒回去再背一根。俗话说三天肩膀四天脚，熬过五天活脱脱。七八天下来，刘德远一次不拉地坚持住了，而且在验收量方后，他背的木头数量居于中等。连那个当初担心他“压坏了”的汉子，也几次伸出大姆指夸赞着：“嘿，后生子真行啊！”
到后来的十几天中，刘德远更加“行”了，专门担任了“起撑”的角色：帮助别人把木头托起到肩上。这是需要有很大暴发力的，一般的人胜任不了。担任“起撑”的人还要从山上把木头搞下来“齐仓”。
在龙丫山熬过了将近1个月的繁重劳作，刘德远把200多元钱带回家，让父母惊讶地“啊”出了声音，问明情况后不知道有多心痛。撩起儿子的衣裳，看到肩膀上巴掌大又红又硬的皮茧，不觉落下了泪。母亲耸动双肩发出哽咽：“多能吃苦的孩子呀！”
刘德远也感觉到在家里搞副业确实很苦，心想还是去深圳打工吧，不是很多的人都到那儿寻梦淘金吗？就不信找不到一份工作。
1990年的4月初，刘德远跟随别人来到了已经花满枝头，暖风拂面的深圳。他们在福田、梅林等地转了几天，看见招工广告张贴得到处都是，也有打着“中介”旗号的人招览生意。刘德远交了“中介费”之后，前往应聘了两次，都是隔山买牛——受了“牙人”①的骗。说好是上生产线，结果成了搞搬运的杂工；答应了每个月600元工资，而厂方只有300多元。连着几次都是受骗上当，刘德远沉不住气了，心想来深圳找不到合适的工作，不如回家搞副业。于是不顾同去伙伴的劝阻，来到汽车站买了回程的票。刘德远第一次出外打工，就以白花300元钱，作了一次无功之旅。
一个19岁的后生不能老在家里窝着，特别对于刘德远那样顾及家境，体惜父母的年轻人来说，觉得应该出去赚钱，为家里分忧。这年秋天，刘德远跟随别人到乔林水库修公路。公路工程由包工头承包了，他们从另一个转包者那里接受工程量，单价自然很低。几十人每天早出晚归，推土方炸石头，在山半腰修建公路。忙了40多天，工程结束，结账之后却拿不到钱，除了予借的伙食费每人只领了50元，包工头说公家没拨钱，他也没办法。大伙推举刘德远和另外两人找包工头交涉多次，捱到快过春节还是空手而归。
刘德远在家里过了一个又是希望落空，荷包光光的春节。他反复寻思着：自己以后的出路在哪里呢？看来在家里搞副业决不是靠得住的长远之计，从别人手上层层转包，单价低还拿不到钱，白白地给别人流汗出力。回过头来看，还是应该到深圳去，那儿才是自己奋斗的寄以希望的地方。
对于第一次去深圳找工的失败之旅，刘德远已在思想上作了多次痛定思痛的反省。他深深地认识到自己太单纯了，情绪上浮燥得很，巴不得一下就能找到既合意又有钱的工作，天底下哪有这么好的事情？须要知道打工是很辛苦的，实际上是用自己的劳动换取与回报很不相称的报酬，需要月复一月，年复一年地做下去，才能有所积累。多多少少的打工仔、打工妹不正是这样地圆着他们的美丽之梦吗？至于少数从打工做起，到自己创业的成功者，他们肯定付出了许多的别人无法知晓的艰辛！不是有一句成语吗——千里之行，始于足下，自己不从打工的道路一步步走下去，何以到得了打造人生事业的成功彼岸呢？
刘德远觉得越往深层想，思维上越是受到了电击般的触动。终于，他的脑海里爆裂了一个彻底悟觉的闪光：应该回到深圳去，踏踏实实地打工！
刘德远的可贵之处，是有着一种心豪气傲的秉性。这种气傲实际上是难以移易的志气和志向。能够正确地看待自己，正视挫折和失败，敢于从失败中屡仆屡起，愈挫愈坚。这是他其后创业有成的主要基因。
再次来到深圳的刘德远，记取了上回挑三拣四的教训，把进厂的门槛放得低多了。他下车后当天下午就在东莞塘厦找到一家工厂做保安，每月工资170元。他的打算是先在厂里稳下身来，再慢慢地寻找机会转厂，这样就稳妥得多了。
正好20天，刘德远结束了保安的生活，通过别人进到塘厦龙泉印刷厂做工，工种是铅字排版和制版，每月工资200元。之所以选择印刷行业，刘德远的考虑是印刷既有技术的含量，工作又不算繁重。
刘德远在龙泉印刷厂做了5个多月，熟悉了排版、制版的业务，工资也有所上升。他利用工休时间在塘厦一带走动，看中了设在东莞后街的台资冠品印刷厂，便跳槽到了这个厂，仍然搞排版制版。两个多月后，厂里要选拔一名裁印科的副科长。因为科长是一名台湾人，经常回去，有所影响生产，需要一个顶替业务的人。选拔程序是裁印车间的员工自由报名，去老板办公室接受面试，由老板裁定。那天总共去了3个人，刘德远印象深的是一名湖南的祁阳青年，他对老板说，厂里的哪一样业务都很会，尤其对裁印科的业务非常精通。轮到刘德远作自我介绍时，说他只会搞排版、制版，其他的业务需要临时学。老板见他说话不打顿子，语速不紧不慢，特别是自我介绍时讲得很实在，心里有了好感。老板又注意到刘德远一双目光炯亮的眼睛，说起话来一闪一闪地有力传神，蕴含着一种朴实为基础的精明，觉得这是一个能干的小伙子，于是主意确定。
刘德远在裁印科副科长的位置上干不到两个月，思想又发生了波动，想离厂搞春季客运。正好那位科长已从台湾回来，便向厂里请假一个月。他的打算是搞完了春运又回厂。
改革开放搞得最为活跃的深圳经济特区，云集了超过数百万人数的打工大军。由于京九铁路尚在建设当中，公路成了唯一的运输动脉。每年的春节前后，打工人员回家过年的运输极为紧张。附近省份的很多地方都开通了直达深圳的班车，营运非常火爆，利润也很可观。刘德远打的就是这个主意。他首先来到吉安，欲在地区运输局承包到一部班车，可是根本没这种可能。他又转到湖南炎陵县，费了好大一番周折，只有花高价才包到一辆40个座位的客车。
春节前后，风雨交加，公路上车流不断，运客繁忙。刘德远在简直没有白昼黑夜这样概念的忙碌中，度过了春节的客运高峰期。最后用计算器演算的结果是，收支相抵的盈余800多元，正好刘德远在冠品厂一个半月的工资。就像气球忽然裂缝，原先寄予的厚望一下破灭了。看起来数目可观的金额，可是开支也大，原本的客车租金就很贵，加上几次超载罚款，一次机械事故，还有几个实在没钱买票的老乡。算起来除这除那，将近10万元就所剩几无了。如果说刘德远因为劳累，身上瘦掉的肉可以抵500元一斤的话，差不多就是这个数字。
在家里连续睡了两天才精力复原的刘德远，历经了不知道多少次思虑后，又增加了一个引以为戒的教训：凡事不可急于求成或一心多用，赚钱也是这样，得慢慢来，并且放在一个心思上。
刘德远回到塘厦，打算重进冠品印刷厂，可是厂里鉴于他超出了请假时间，不同意他回厂了。这一变故就像又一闷根击在他的身上，使之怔愣了很久。
人生的道路是漫长的，其间不乏多蹇的坎坷和艰难磨砺。这对每一个人来说都是一种极为宝贵的精神财富，只是看你如何认识和汲取其中的养份。
刘德远就是这样的，在初中毕业后的两年半时间里，历经了背木头、修公路、两次往返深圳的找工之苦，以至于想赚钱丢掉了印刷厂副科长的职位。顽强的灵魂是从磨难中形成的，他所受到的心灵上的磨砺，对于其后创业是很有益的。
办厂受挫
俗话说有艺天下走。刘德远毕竟从事过几年印刷业务，技术上懂行。离开冠品塑料品厂没过一个星期，他通过招聘进到了东莞长安印刷厂，一进厂就当上生产线的班长。该厂已经有了彩印业务，每次打出来的样版，都是由刘德远送到生产部主管那儿。生产线有16个员工，他白天管理生产，晚上调制颜色、打样，至少忙到10点钟。这样持续了半年，刘德远对厂里的印刷业务已经非常熟悉了，有些技术上的事情，连厂里的生产主管也找他商量。刘德远觉得自己工作上付出的与工资标准相差太远，向厂里提出增加工资待遇，老板说“考虑一下”，一拖过过了好几个月。刘德远尽管工作照常地努力，心里感到不愉快，便在年底辞职离厂，打算接管别人的小卖部。
刘德远认识一个汕头的广东朋友。此人在长安印刷厂的隔壁开了一个百货小卖部。他告诉刘德远，别看这个不起眼的小店，每月赚个一二千元不成问题。但他想把这个店退掉另开钟表店。刘德远心想难怪温州人、广东人都这么说，打工不如摆摊，摆摊不如开店，开店又比不上办厂。既然开店无论如何要比打工强，不如办店吧。就问对方要多少钱才能接店？汕头青年伸出了三个手指。刘德远对他说等10天左右，凑齐钱就把店接过来。
以刘德远当时的情况，在东莞熟人不多，借不到多少钱。他又回到家里，向亲友们七借八借，总算凑齐了3万元钱。等他回到东莞，汕头青年已经把店转让给别人了，还说谁怪你超过了时间。刘德远的确超过了7天才回，感到无话可说。
店未接成，总是要筹划干一样事情的。刘德远在东莞转了几天，还是把目光落在丝网印刷的行业上面。他对丝印和不干胶印刷技术是熟悉的，其最大的特点是办厂投资不大。有个10多万就行。丝印技术并不复杂，全靠手工操作，只要拿得到定单，利润上是合算的。刘德远知道光凭自己的3万元资金不够，打算回家邀上几个人共同办厂。
萌生办厂念头的刘德远，从这几年来到广东又回去，进了一个厂又跳槽的经历中，深切地体会到创业的艰难。过去不断地回家、跳厂，没有感觉到时间的价值，反正过了今天有明天，明天过去有后天，今年希望落空再指望明年。这样月复一月，年复一年，时间就像山里的溪水那样流过去了。刘德远到这种时候才体会到生意场上常说的“时间就是金钱”、“一寸光阴一寸金”这些话，不是一个隐性的比喻，而是实实在在的事情。想到自己初中毕业4年了，至今还是一事无成，他开始着急了，赶紧回家寻找合作伙伴，家乡也有很多想赚钱的人。
在商品经济的社会里，在物质生活的现实中，想赚钱并不是坏事，而且是有益于社会的好事。因为在市场经济为主要规律的条件下，赚钱的人都是通过努力办事业来获利的，这就是为社会创造财富。他们发现商品流通领域缺少什么样的商品，就想到制造哪种商品。另方面说，越是贫穷的人，脱贫致富的欲望就越强烈，正所谓的“穷则思变。”思变的人越多，对社会的推动就越大。因为个人富裕了，对社会的贡献就会提高。
刘德远在家乡找到了两个合作伙伴，回到东莞，在塘厦的清溪办起“远基丝网印刷厂，”同时从宁冈带过来十多个男女青年做员工。当时还没有批到营业执照，就与力奇鞋材厂的老总求助，把“远基”挂在鞋厂的名下，并以鞋厂的名义联系业务。
刘德远把办厂的第一步放在对员工的业务培训上。他的想法是招聘直接能够上线生产的熟练员工，不但工资待遇高，而且外地员工流动性大，经常跳槽。让这些家乡的青年掌握工艺技术，相对说稳定多了，这样对企业有利。刘德远既是厂长，又是培训老师，悉心指导这些青年学习丝印技术。尽管是创业初期，各方面都很艰难，刘德远觉得不能亏待员工，培训期间也给发工资，伙食也尽量让他们满意，自己同他们在一个锅里装饭吃菜。
接下来是出去拉单，一个企业没有生产定单是生存不下去的。这件事又落到了刘德远的头上。厂里的其他人对跑业务还不熟悉，只有他自己去跑单了。
刘德远骑着一辆便宜买来的二手摩托，每天早出晚归，除了在塘厦附近的工厂上门找业务，还到大朗、樟木头、龙华一带跑单，哪怕是百元不到的业务也接下。有时候还把对方需要印制的货品带回清溪，加工好了以后再送回去。有些工厂的生产主管看到这个瘦条条的年轻人隔不了10天半月就来厂里，印制的小批量产品合符质量，还给送货，从不延时，就乐意把厂里的印刷业务拿给刘德远做。
怀着一种把厂子办好的信心，刘德远把全部心思放在跑单上面。他心里明白，一旦没有生产定单，员工们就歇着没事。而每天打开厂门，花钱像流水那样——工资、伙食、税费、材料开支等，至少两三千元。一种找米下锅，找不到米就要饿肚子的紧迫感，沉甸甸地压在刘德远心头。有时候骑着摩托走在路上，脑子里还在想怎样跑单的事。有一次脑子里分神，转弯时没有及早刹车，结果刹得太急的摩托单边，翻在地上。刘德远艰难地爬起来，发现并没有伤及筋骨，只是右腿皮破血流。他到旁边的店里借来修车工具，调试好摩托又继续赶路。回到清溪，刘德远也舍不得到医院去检查和拿药，用热水洗洗了事。而事实上他的身上也拿不出一张百元钞票，他生怕一到医院就要几百元钱，只得这么硬抗着。
在厂里的生产上，刘德远又担任着业务骨干的角色。凡是工艺要求较高的生产项目，都得由他亲自制版、调色。有一回接到一批热升华印刷业务，15000条手袋花纹装饰，要在3天内完成。做第一次试样时，从下午忙到下半夜4点多钟，反复了十几次还不能得到理想的效果。刘德远在桌旁瞌睡了半个钟头，洗了把冷水脸接着又干起来。这样忙了5个多钟头，连早餐也顾不上吃，直到上午10点半才把试样调试好，来到食堂早餐、午饭一起吃。为要赶进度，刘德远操纵机器干了一整通宵。第二天上午也坐镇在车间里，督促员工们的操作。连续三天以来，刘德远只睡了不到5个小时，两眼熬得充血发红，员工们也两班倒操作，把做试样耽误的大半天抢回来，保证了交货时间。
刘德远骑着摩托跑完了炎热的夏天，又迎来了风雨的冬季。由于受到多方面条件的限制，一些技术含量高的大批量定单拿不到，只能像乡村的米糖贩子那样嗑嗑打打。远基丝印厂的生产一直景气不起来，经济效益上就像家乡土话那样：高山顶上摘毛栗——只能应口。另外两位股东也确确实实地看到刘德远是很努力很辛苦的，效益不好也怪不得他。既然没钱可赚，何必这么苦撑下去？两位股东提出退股。刘德远心里怀着一种有口难言的内疚感，只有听他们的。股东的资金抽走之后，刘德远的投资只得到了全部的机器设备，还有30多个家乡人居多的员工。
刘德远受到了创业失利的沉重打击。在没有人的场合，他禁不住长长地叹出一口口气，心里翻腾着不尽的感慨。
对大多数人来说，创业的历程是一个难以言说的艰难历程，前行的路上总是横亘着一道道坎坷甚至一堵堵悬崖。还有的人完全是最后关头——陷入绝境后才顽强挺立起来的。就像阿·阿托尔斯泰在《苦难的历程》中写到的：“在血水里浴过三次，又在咸水里查上三次，然后在清水里泡三次。”刘德远就是这样的。
然而，刘德远心中的那膛炉火没有熄灭，那股炽热的焰苗仍在燃烧着。他要从挫折中站立起来，向自己的命运发起的冲击和挑战——打算自己独立办厂。这次办厂受挫的打击，非但不能使他沮丧沉沦，反而意志越发坚毅，这就是刘德远的“德性。”他以后的创业成功，似乎没有传奇的色彩，也似乎没有多少的机遇，回望看来，只有意志坚定地实实在在的走下去。井冈山精神的精髓就是那是那份不折不挠、愈挫愈奋的坚定，这在刘德远的身上得到了充分表现。
在刘德远痛定思痛，决然重新挺立的时候，还有一个人给了他温暖的慰藉和坚定的鼓励。她就是刘德远的恋人张艳梅——一个来自湖南永州的名如其人的打工妹。
真是一支清秀艳丽的腊梅！1975年出身的张艳梅，长就一副适中挺秀的身材，佚丽的鹅蛋型脸庞上，那双明净的眸子，那片光鲜的红唇，那口玉镶般的皓齿，还有那嫩白的皮肤，组合成了一副格外妩媚、生动的姿色，打造出一个典型的潇湘秀女！
刘德远是在塘厦大成鞋厂，通过别人介绍认识张艳梅的。她在鞋厂担任采购员，原本与刘德远没有业务上的联系。“远基丝印厂”办起以来，刘德远几次到大成鞋厂联系运动鞋的丝印业务，一位与之要好的朋友对他说：“嗳，带你去见一位靓妹，你见了可不要吃惊啊。”刘德远只当是对方开玩笑，不经意地跟着去了。在见到了张艳梅后，刘德远才暗自惊讶，觉得那位朋友一点都没有说错，张艳梅的秀丽容颜面真是可以用“窈窕多姿”来形容。从这一刻起，刘德远的心里装上了她。人们所说的“一见钟情”，在现实生活确实存在。
远基丝印厂股东散伙的第二天，刘德远把情况告诉了女友。张艳梅并不惊讶，因为她一个多月之前就知道会有这么一天。她关心的不是资金资产的情况，而是刘德远今后是什么样的打算？
刘德远并没有那种满腹心事的神情，也没有多的犹疑，而是平静地回道：
“还怎样呢，路只有一条。”
“什么路吗？是回江西的路？”张艳梅听了佯怒地在刘德远手臂上拍打了一下。
“你说呢？”刘德远故意反问着。
“我知道你是什么意思吗？”张艳梅真有些生气了。
刘德远带着一种陡起的激昂神情说道：
“我出来广东5年多了，难道就这么个样子回去？对得起父母兄弟吗？你是知道的，我在家里借了钱来办厂，就这样让大水冲掉？我在哪里跌倒，就从哪里爬起，不信就这么个样子下去，一定要活出个样子来！”
张艳梅情不自禁地喉咙里“嗯”了一句，用力地点头。
刘德远那沙沙响的男中音继续说道：
“不用说说的，为这十几个家乡的弟妹，我就得硬起腰杆干下去！当初带他们出来，难道现在叫他们空手回去？我丢不起这个人？佛争一柱香，人争一口气，再怎么我也要打拼到底！你信么——艳梅？”
张艳梅也激动起来，回道：
“我信！你这样我就放心了。大丈夫赢得起，也输得起，能够在困难的翻过身来，才是真正的好汉！”她说到这里，亲切地叫着男友的名字，说道：
“德远，你放心干吧！我也过来，我们一同打拼，不信就翻不过身来！”
“哦，”刘德远闻声一怔，随即惊喜地回道：
“这就好，有你来帮我，我的信心更足了！”
“德远，我们从头再来。”张艳梅的亲柔声音中蕴含着一种坚定。
英国戏剧大师莎士比亚的一句名言：“爱情是心灵的吻合，是志向的一致，是人类情感中最高的一级，”在这对恋人的身上得到了再现。
创业有成
张艳梅说的“从头再来，”从字眼上说只是一句轻松的话，而要将它付诸于实践，这可是极为不易的事啊！资金的筹措、市场的开拓、厂房搬迁等等，对刘德远来说都是要紧的。尤其让刘德远感到火烧火燎般焦急的是，他的囊中已是“羞涩”得完全见底了——身上剩不到5元钱！仅有的那张10元纸币，昨天晚上在小食摊给张艳梅买了一只鸡腿，就只剩下一半了。艳梅要他再买一只，他怎么都舍不得，推说不喜欢吃，心想留作明天的早餐吧。俗话说一文钱逼死好汉，都已经到了刮痧寻不出毫子的地步，要想“从头再来，”可想而知是何等的艰难！昨天夜里，刘德远在床前闷坐了一两个钟头，那包烟被消灭了一半。他的烟瘾就是那时候变得越来越大了。
一种看不见的精神动力，驱使着刘德远起床漱洗之后，就出门去向朋友借钱。
只要熟悉刘德远的人，对他的为人处世都了解。他的急公好义、乐于助人，宁愿自己吃紧也帮别人的美德，大家都是耳熟能详的。现在他有了困难，自然愿意相帮。刘德远在接过一个要好朋友的8000元现金时，带着一种苦笑向他问道：
“兄弟，你就不怕我再次倒下？”
“嗨，你倒不下的，鼓起劲来吧，冲着张艳梅你也不会倒下的！”
“兄弟，谢了！”刘德远心里热潮涌流。
在这一分钱也看成磨盘大的桔据时刻，张艳梅拿出了全部的积蓄。她何尝不清楚男友的底细呢？她宁愿放弃在大成鞋厂采购员的优越岗位，来协助刘德远重新办厂，会舍不得这几万元钱吗？
在困难重重的情形下，也有让刘德远为之高兴的事。以力远印刷有限公司名称上报的工商、税务营业执照，已在1个月前得批准，可以正式挂牌。
新打锣鼓重开张。刘德远在塘厦风凰岗租了村委会所建的新厂房，挂出了力远印刷品有限公司的牌子，新购了几台生产必需的机器，开始做移印、喷油、升华印、不干胶贴纸、走台丝网印等印刷业务，涉及到运动用品、制鞋、制袋、制衣及工艺品更宽的范围。有些过去跟刘德远打过交道的客户，听说他的生产规模扩大了，又有了营业许可证，就把一些大的业务交给他。张艳梅做采购多年，也有一些生意上的门路，揽到了好几批定单。两个多月来，厂里的生产效益出现了将近2万元的纯盈利。刘德远在看了厂里的财务统计表后，心里激动地想道：
“敢拼才能赢，这话一点都不错。倘若当时没有这个勇气和胆量重新再来，还不是塌下去了？办厂受挫不要紧，缺钱也不可怕，可怕的是没有再创业的勇气。认准了前面的路，就一步一步地走下去！”
刘德远觉得身上憋足了一股劲，但又明白这般劲应该放到什么地方。
生意场上，往往信息就能够转化为财富。刘德远搜索大脑的信息库，记起了一个叫黄富勇的企业老总——东莞财满日用塑制品公司总经理。那是刘德远在长安印刷品厂当班长的时候，在厂里见过他，因为长安厂一向为“财满”做产品，是个大主顾。黄勇富几次到过刘德远的生产线作考察，两人作过交谈。
刘德远来到“财满”见上了黄勇富，一经说起对方还记得他。黄听说刘德远也办了印刷厂，就同他聊谈起来。谈着谈着，黄勇富带着气讲到：长安厂最近做产品有些偷工减料，给他们做雨衣热印，竟用牛胶水代替，过不到几个月就脱掉，用户反映不好。
刘德远笑吟吟地向对方作出询问：
“黄总，我给你用透明树脂胶来印，试一试怎么样？”
“用树脂胶当然耐用呀，你做个样品来看看。”黄富勇爽快地作答。
就在第三天上午，刘德远把厂里热印的雨衣样品放到了黄富勇的桌上。黄看了样品，满意地点了头，说道：
“小刘呀，不瞒你说，我手上有20万件雨衣的热印业务，你要能保证样品那样的质量，可以给你。不过把话说明，达不到样品质量的话，就别怪我不好说话。”
刘德远依旧恭谦地一笑，回道：
“我第一次给黄总做产品，不敢有一丝一毫的马虎，一定让你满意。要不然我是老鼠拖秤砣进洞——堵了自己的路。”
黄富勇听得笑了，把手一挥：
“你懂这个道理就好。上午还有两个钟头，我们先搓牌，下午签合同。”
这天下午4时，从“财满”离开的刘德远，心里像喝了一碗蜂蜜那样甜腻：他的包里装有20万件雨衣热印的合同，加工金额达40万元，这是他从未接过的大定单！
半个月后，“财满”对这批雨衣的热印质量感到满意，接着给了刘德远一笔20万元的塑制品“柯示”印刷的定单。在不到三个月内，力远公司从“财满”获得了满满的第一桶金。
跑单是既辛苦又费心力的事情。十跑九空是常有的事，就是连着几天十跑十空也不足为奇。有时候见到厂长、老总还没有开口，人家就挥手回道：“去，我们没有这个业务。”有的人干脆把递过去的名片往回推不接，更有甚者当面把名片扔进字纸筒。张艳梅就碰到两次这样的场合，当时就热泪盈眶，难过得要流出泪来。刘德远可没有这种尴尬，对方不理不睬，他也不愠不火，过些天又来，软磨硬泡，不拿到定单不罢休。他对张艳梅说，跑业务哪有不受气的，一旦签单成功，这些气都被冲掉了。
又一次签单的喜讯，冲跑了刘德远整天满头汗水到处跑的劳累：1998年5月，与普成公司签订了加工金额达60万元的塑料垃圾桶的印刷。不过有个颇为苛刻的条件：10天之内交货，质量抽查有问题扣除货款20%。
为要及时完成普成公司的货单，“力远”超负荷运转起来，员工们分为两班倒，昼夜加班。刘德远轮番在每个车间转，着重督促生产质量。张艳梅坐镇在质检岗位下，严把质量关。刘德远对她的交代是：决不让一只不符合印刷要求的垃圾桶出厂。
对普成公司的定单完成得非常顺利，交货时间与质量要求都让对方感到满意。
力远公司接连做成了几个大的生产项目，积累了可观的经济实力。公司不但招收了一批员工，还添置了热转印、曲印、烫金及高周波成品生产的机器设备。
公司拥有了在外界的生产信誉度，积累了相当的经济实力，刘德远感到信心更足了，决计向新的生产领域进发，占据新的生产市场。
在有“世界工厂”之称的东莞塘厦，集中着十几家国际名牌运动器材的生产厂家，如NIKE ADIDAS DISNEY等。这些厂家需要印制的产品范围很广，项目也多。有热升华印刷、四色网点印刷、高周波电压、高周波热切、网布立体印刷等等。这些生产项目是根据不同的材料，做不同的文字、图案、标记的印刷，有的厚，有的薄，有的是曲线形状，是机器无法代替的，全靠手工操作。这就给了丝印行业巨大的市场空间。刘德远想到要占据的就是这一块市场。
刘德远的努力取得了成功，首先与普克公司建立了业务关系。该公司是台湾人开设的专门生产运动材具的厂家，产品全部外销。公司的经营厂长姓辜，副厂长姓赖，都是台湾人。刘德远通过普成公司的经营副厂长曲某引荐，认识了他们。两位厂长已是知道“力远”与“普成”有业务关系，而且合作得很好。在接触了刘德远后，觉得这个年轻人踏实可靠，同意把一批运动鞋、运动员护膝的标牌印刷，拿给力远公司做。第一批产品的加工金额仅为8万元。刘德远心里明白，那是对方在作质量考察，一定有大的生意在后头。
刘德远在普克公司拿到这笔数量小的定单，却在思想上予以了高度的重视，在公司的员工会议上，特别地强调了保证生产质量的重要性。他的中气很足的声音响亮地说道：
“这是我们头一次给普克做产品，虽然生意不大，但决不能小看它。要是8万块钱的生意都做不好，以后一分钱也得不到，还砸了牌子。这其中的道理我想大家都明白，千万不可以因小失大哦。我在这里拜托大家，把生产质量当成自己的衣食父母，就像伺候爷爷奶奶那样细心！”
刘德远的这番话引得员工们哈哈地笑了。在大家的笑声中，他继续提出了生产质量的具体要求。
力远公司的员工们峁足了劲头，做出了产品的上乘质量。普克公司的两位厂长在验收了产品后，觉得无可挑剔，当面对刘德远说了称赞的话。这种情形是很少的。
台湾商家最看重的是合作方的产品品质与信誉度。普克公司认为力远公司具备着这两方面的实力，于年底把一笔总金额90万元的货单交给刘德远。
普克公司在验收了这笔生产定单后，对“力远”的信任度大为增加。1999年3月，该公司的董事会作出决议，指定“力远”为公司的合作厂家。从3月中旬起，普克公司的一批批印刷业务拿给了“力远。”
有人认为企业的经营一定要有一种势头，无论是生产局势还是钱和人的势头，有势头才有锋气，顺势而为，也就乘势而起。力远公司的情形正是这样的。由于成为了普克公司的指定合作厂家，几十万、上百万的定单不断有，“力远”的名气越发大了，越传越广。名气就是商机，办在塘厦128工业区的中日合资华阳手袋厂、台资泽荣香包手袋公司，都主动找“力远”谈业务，把定单交给对方。大到手袋整体印刷，小到标牌和截片，立体印刷、高波周热切、热转印等各种业务都有。
刘德远没有为公司的生产一片繁忙感到满足，还要乘势扩大市场。他频频拜访一些外资公司的老总和业务主管，先后与POMA、DISNEY以及香港海环手袋制造公司，建立了业务关系。
力远公司进入了大发展的全盛时期，生产形势蒸蒸日上，经济实力不断壮大。由于定单多做不过来，还在莲湖设立了分厂，公司的员工达到320人。除了从事走台丝网丝印、热转印、移印、曲印、喷油、烫金、升华印、不干胶、彩咭、彩盒等各类印刷，还产销丝印各类油墨、器材。涉及的行业包括运动用品、旅游用品、家用品、制鞋、制袋、制衣及工艺品等。
面对企业的发展旺势，刘德远的头脑是清醒的。他认为 “力远”应该有自己独特的谋划和运作方式，这就是创牌子，树名气，先把自身的形象树立起来。拿什么来树立形象呢，他认为是诚信为本，信誉致胜，着力打造诚信的品牌。刘德远多次对堂弟、经营厂长刘德迁等人这样讲到：
“信誉是什么？一是产品质量的保证，二是交货时间守信。守信誉者，必有市场，必有生意上的伙伴。宁愿自己吃亏受损失，也不可在客户面前丧失信誉。日久见人心，别人自然会知道的。”
刘德远还感触良深地说道：
“做企业同做人一样，最怕别人看破了人格。一个企业一旦被别人看成没有信誉，那就没办法修补了。那怕是对一个不起眼的小人物失信，就有可能导致很多的人对你产生怀疑。产品的品质也是这样，任何一个小问题都不能忽视。”
力远公司在产品品质上也出过差错。有一次发现一批高周波热切的厚度相差很大，对方规定的纯白颜色也达不到标准。事情反映到刘德远那里，他反复验证产品品质，末后果断地决定：全部返工重做！刘德迁和张艳梅心痛地讲到，返工要浪费4万元以上。刘德远没有多想，断然而道：“4万元？就是14万元也得扔下去！”晚上，刘德远召开生产会议，针对问题查找原因，制订返工措施。
企业的信誉体现是无处不在的。力远公司曾接到一个工厂的商标印刷定单，数量为20000张。商标印好之后，发现错了一个拼音字母，成了废品。核查制作图案是对方的错，客户的跟单员也已签字认可。按照常规，此事与力远公司没有关系，要重印也得由客户自己负责。但刘德远考虑到公司也有一定的责任：没有替客户在校对上把关，按说有帮助校对的义务。于是提出重印的费用由公司担负一半。结果，公司在这笔业务上没有赚一分钱，反而赔进了近千元。客户对力远公司的做法表示感激，其后一有业务就拿到“力远”。
执行合同上规定的单价，市场的行情价格发生多大的变化，要是双方协议不成还得按合同实行。力远公司几次遇到这样的情况。2000年2月，公司与香港海环手袋公司签订了月供高周波电压商标3万片的合同，当时的报价是港币，折合人民币换算。可是到了同年的6月，港币贬值了15%左右。这样一来，力远公司的利润空间几乎没有了。但还得恪守信誉，坚持供货到12月份。海环公司也有感于对方的诚信，自动地补偿了6个百分点。到了2001年1月，双方对报价作了合适的调整。
从1998年下半年以来，力远公司连续四五年呈现出蒸蒸日上的发展状态。在外部市场来说，最大的因素是坚定地秉承诚信，用诚信的口碑稳定老客户，发展新客户。凡是与力远有过业务关系的客户，都有感于刘德远把恪守信誉看得很重，宁愿别人有负于他，他也不肯失信于别人，是一个生意场上的铮铮硬汉，因而乐意与他保持业务关系。而刘德远从对方的信任中获得了经济的利润。因此说，信誉是企业运行中的可贵财富。
力远公司的发展，还得助于内部的有序管理。
一个数百人以上的企业，内部的管理不容忽视。由于管理的环节上问题频出，情况越来越严重，最终导致了企业的垮台，这样的事情不乏其例。一个成功而杰出的企业老总，他的治企才干突出的一个方面是对企业的管理，管理不好的企业是很难做强做大的。要么这位老总没有发挥好管理团队的作用，要么缺乏调动员工生产积极性的能耐。
不可说刘德远有多么高深的企业管理水平，但他有一个特点是，他并没有把“力远”完全看成是一个人的公司，而是大家合伙在一起打拼事业的工厂。因为很多的员工和管理干部，都是随同自己很多年，相互之间的感情很深。公司办好了，他们的个人利益也在其中。公司的经济效益不好，他们也会受到利益上的影响。所以，刘德远常常用“大河有水小河满”道理，来说服和教育大家自觉地维护对企业的各方面管理，自觉地遵守规章制度。公司制订了各个岗位的工作责任制，对责权利都划分得十分明确，主要靠制度来管理人。
随着企业的持续发展，从2001年下半年以来，刘德远与妻子张艳梅共同地萌生了自建厂房的念头。翌年的2月，刘德远在唐厦镇田心管理区的茶寮路，购买了10亩土地，用于自建厂房。同时，夫妻俩还计议着力远公司的更名。
在经济特区购地皮建工厂，那是企业发达兴旺的象征。经过一年的基建，新的生产区建成，共有厂房面积8000多平方米，另有办公楼和员工宿舍、食堂等。2003年5月，力远公司正式更名为东莞市力德印刷制品有限公司，迁到了新的厂区。
自从力远印刷公司的标牌挂出以后，8年以来，企业像茁壮成长的小树那样，一年一年地伸出繁枝茂叶，渐显其参天形象。由于公司成为了NIKE、ADIDAS、PUMA、DISNY等国际名牌生产厂家的固定合作伙伴，业务量大且长期稳定，公司的实力日益壮大。在有着几千家印刷企业的塘厦成为了领军企业，无论生产规模还是技术水平都是名列前茅的。
8年创业史，8年艰辛路。深圳经济特区决非遍地是黄金，成功的鲜花是盛开在创业者的血汗与智慧上面。刘德远从当初身上只剩下5元钱，向朋友借债办厂，最终发展到今天的规模，完全是他以顽强的拼搏精神，创造了起死回生般的奇迹。
热爱生活
一般地说，人都是热爱生活的。但是这种热爱的程度和实质却是有所在不同。用自己的激情去创造美好生活，然后用心于它，这是一种积极进取的生活态度。什么样的生活态度决定着什么样的人生价值取向和奋斗精神。可以设想，一个毫无生活激情、抱着得过且过心理的人，就会丧失人生奋斗的进取信心，表现出对未来理想的淡漠和迷茫。
刘德远是个热情拥抱生活，热爱生活的人。他对生活的全部激情，都体现在平常的行动当中。初中毕业后不去读高中，跟随别人到东上龙丫山背木头，为的是替家庭分忧搞副业挣钱。几次到广东不安心于日复一日的做工，借钱承包客车搞春运载客，为的也是挣钱改变经济地位。后来与别人合伙办厂，受到挫折后再借钱自立门庭，绞尽脑汁寻觅生意信息，吃尽苦头四处跑单，既是公司老总，又是生产线上的骨干，废寝忘食，承受着双重的劳苦。那是用顽强的打拼精神表现对生活的热爱。
刘德远把热爱生活的态度首先放在对事业的打拼上，这是选对了方向，迎合了生活的主题。他常常说，生活的质量是有差别的，美好的生活需要艰辛的努力去创造。贪图安逸轻闲，不愿意劳其筋骨，苦其心志的人，是得不到幸福生活的。他经常对妻子和还是少不更事的孩子讲到不少人生至理——人穷志不穷、做人要有骨气、吃得苦中苦，方为人上人、求人不如求已、千里之行，始于足下等等，都是他用心生活的理念基础。他在10多年来对事业的含辛茹苦的打拼，整体地说来是一种热爱生活的精神状态。可以这么地说，刘德远的创业成功，是怀着对美好生活的追求和憧憬，而自我激励自我奋进的。
刘德远懂得生活中需要得到别人的帮助，同时自己应该尽能力帮助别人。他怎么也不会忘记当自己成为一个穷光蛋的时候，朋友们几千近万地借钱给他，使他有了重整旗鼓的基础。没有这种启动力，或许他就这么无可奈何地瘫下去了。所以他把借钱给别人，当成帮助对方度过难关，带来重新崛起的希望之举。刘德远遇到别人向他借钱的次数也不少，只要拿得出，他毫不小气，有时碰到实在困难的亲友，尽管自己的手头也很拮据，就转向别人借钱满足对方。他在塘厦十几年，不记得有多少打工没赚到钱，连回家路费都没有的家乡人，慕名来向他借钱。刘德远只要认定此人确有困难，就二百、三百的给，并且说你回去好好干，不要说什么还了。
2001年4月，刘德远从别人那儿得知有一位要好的朋友，在企业经营中遇到了困难，面临着“揭锅不开”的窘境。他当天就带上1万元来到塘厦128工业区。那个朋友接过刘德远送来的钱，激动得说话都喉头发硬。像这样在别人经济上打熬不住之时，及时给予帮助的事，在刘德远身上时常出现。他的疏财仗义的名气也渐渐传开。
说到豪爽侠义，刘德远也是名声在外的。他为了扶正去邪，主持公道，敢于打抱不平，两胁插刀。在塘厦一带打工的井冈山人不下两千，大部分是年轻人。不知道从哪一年起，一股敲榨同乡人的歪风传到了塘厦，一伙游手好闲的轻年结伙行动，在工厂门口拦截井冈山籍的女员工，说是“借”钱，不给就强行搜抢，还打伤了人。刘德远知道了这些事，先派人把情况了解清楚。有一天守在那个工厂门口，这伙年青人果然又来了。刘德远指着他们义正辞严地斥责一通，对他们作出严厉警告。这些青年听说此人是刘德远，被威镇住了，灰溜溜离开。此后，刘德远又对这伙人进行了跟踪性的访查。就是发生外地人敲榨家乡员工的事，刘德远得讯后立即赶去，及时地处理事端。从1998年起，10年来在塘厦再也没有发生家乡人或外地人敲榨井冈山籍打工者的事情。而这种现象在龙岗、龙华等地还是有的。有个在塘厦打过工的女青年转到了龙岗，在听说了家乡人受到敲榨的消息后，对同伴们说：在塘厦就没有这样的事，因为有个刘德远会管这些事。
以刘德远的豪爽和热情，他的身边总是聚拢着一班年轻人。在塘厦一举打工的井冈山籍的青年，一到工休时间，就相邀着来到力德公司，进到刘德远居住的楼上，或喝茶聊谈，或打牌消遣。刘德远只要工作上放得下来，就陪他们一道玩，打牌也来。这些年轻人在刘德远那儿比自己家里还随便，夏天开空调，冬天放暖气，自由自在。他们大多数比刘德远年龄小，因此称刘德远为“老大。”刘德远常常对这些年轻人说：
“你们上这儿玩，我当然欢迎，但你们工作的时候就要认真，把自己的事做好，我可不喜欢丢下正业专门来玩的人哦。”
刘德远爱交朋友，也善交朋友。以他在外打拼十多年的经历，意识到“在外靠朋友”的俗话不无道理。朋友多就是一种财富，朋友多了路好走。只有心胸宽的人、讲义气的人才朋友多。在平常的时候，显不出朋友的重要性，一旦遇到难处就需要得到朋友的帮助。还是从冠品印制品厂打工的时候起，刘德远就广交朋友，所以后来他的业务圈很宽。正是在长安印制品厂结识“财满”公司的黄富勇总经理，才在他那儿获得了办厂后的第一桶金。在塘厦一带，刘德远的人际关系很广，各个银行，工商、税务、公安等单位，他都有朋友。就是塘厦镇田心村委的主任、治保委员、水库管委会主任，刘德远与他们都是关系密切，隔不了一两个月就要来往，在一起品茶饮酒、钓鱼、玩牌，愉快地休闲。
以仁爱之心对待周围的人，关心企业的员工，是刘德远从办厂以来的一惯做法。他进过那么多家工厂，深知打工者的辛苦，也跑过业务，了解拿不到定单的艰难。因而能够将心比心，尽最大的可能为员工的利益着想。一是制订激励机制，调动员工的生产积极性，让他们增加收入，二是改善劳动条件，从生活上关心他们。在2000年之前，刘德远是同员工在一起吃饭的。后来自己办伙食，但没有忘记员工们吃得怎么样？在很长一段时间，他给食堂管理员布置了一项任务，就是把每一餐食堂的菜打一小碗端给他，要是他吃到味道不好，就找炊事员和管理员问原因。由于刘德远注重伙食管理，食堂的饭菜质量超过了一般的工厂。刘德远多次对管理员讲到：现在生活改善，吃得太差怎么行呢？食堂的职责就是保障大家吃得好一些，一定不准赢利。
刘德远重情义，乐于帮助有困难的人，无论在“力远”还是“力德”的时期，都是有口皆碑的。员工的家庭遇到了困难，需要请假回去，刘德远总是批准，还视情况不扣工资。请假的员工要借钱，他都批给。2001年春，有个叫潘礼财的广西籍员工，接到家里的电话，说母亲病危进院。小潘向公司请假，并要求借4000元钱。财务部说你1个月工资才1300元，不能超借这么多，言外之意是谁知道你会不会回来？刘德远知道后对财务部的人说，人家需要急用，还是给借吧，要是小潘不回来也没关系，我拿钱平账。这个超借两个月工资的小潘，果然在半个月后就返回厂里。他对别人说，刘老板对我这么好，我怎么能对不起他呢？
还有一年，有个叫肖应文的高中毕业生，湖南邵阳人，进到厂里打工。他才做了20来天，正式上岗不到一周，家里打来电报，催促他回去“回炉”读书。肖应文到财务室结算出厂，财务上说还不到开工资的时间。连路费也不够的小青年硬着头皮找到刘德远，刘德远听了情况后，带着他到财务室，同意按一个月提前支付工资。接着又掏出300元钱拿到肖应文手上，说你回去读书是好事，这点钱带回去，也不枉在我们厂做过了工。小青年听了感动得泪水在眼眶里打转。
最能体现刘德远宽厚胸怀，开阔境界的，是他热心地帮助一些同仁从公司出去自行创业，而且都是开办丝网印刷的工厂。只要是这种情况的人，他一律予以鼓励，并答应以后能够帮得上的地方，一定尽量相助。自2002年以来，先后有5个人从“力德”走出去，自办丝网印刷的企业。如应智生开办的兴盛丝网印刷厂、刘德迁开办的友德印刷品厂、袁兵所办的印刷厂等，都得到了刘德远的帮助。刘德远多次把一些生产定单给他们做，还赊给他们印油材料，让他们用厂里的机器加工技术含量高的高周波热切产品。
以真诚的义气结交人，用磊落的情怀善待人，成为了刘德远生活中鲜明的一个方面。有道是众望所归，2005年，井冈山广东同乡会在深圳成立，刘德远被推选为会长。
对于一个有道德修养、文化素养的人来说，对父母的孝敬是一种必然的精神境界。
孝敬父母、挚爱兄弟，是刘德远生活感情中的一个部分。
刘德远从懂事以来，对父母格外地体惜。他在上小学的期间，放学回来不见母亲，听说母亲到山上去砍柴了，就拿了一只熟红薯往山里赶去。在半路上遇上母亲，先把红薯递给老人家，还要挑柴。母亲哪能让他挑这么重的柴呢，但是儿子的这片心意却真切地感受到了。刘德远中学毕业去背木头、修水库，为的就是挣钱减轻父母的负担。后来他去广东打工，自己的手头再紧，逢年过节之前也要寄一些钱回家。让刘德远最为挂记的，是母亲随着年岁增大，体质越来越差，还染病在身。他隔不了10天半月，就给家里打电话，询问父母的健康情况，给两位老人通话。家里的电话完全是为老人安装的。刘德远每次到了商店，总忘不了给父母买药，治病的滋补的都买。这些年来，刘德远每年都自驾汽车回家三四次，有时候是专门回来看父母的。有几次他接到兄弟的电话，说母亲在县城医院住院几天不见好转，刘德远第二天就开车赶回，连时将母亲送往吉安市的医院治疗。对于老人长年吃药、住院的费用，刘德远全部包了。他对留在家里的兄长说，母亲治病的钱，要用多少就多少，全部由我担负。每次从广东回到了家里，刘德远总是在父母身边坐一两个小时，陪着老人说话。他的对父母格外孝敬的那份真挚情感，村里的人都很佩服。
一个热爱生活的人，必定是胸怀大志，满怀豪情的人。刘德远就是用积极进取的精神状态对待生活中的一切——不管是受挫潦倒还是艰难打拼，或者是事业有成的时候，始终是穷而志坚，用穷则思变，弱则思强，困则思起的打拼精神，“印刷”自己的多彩人生。
注： ①：专门从事贩牛的中介人
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